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自媒体如何走正轨新上映_自媒体如何走正轨技巧(2024年12月抢先看)

内容来源:前三名所属栏目:导读更新日期:2024-12-04

自媒体如何走正轨

勇敢探索:即使开始很难,也不要轻易放弃 并不是每个人一开始就知道自己想要什么,擅长什么。即使是名人或伟人,他们的成功也是通过一步步摸索、尝试和调整才达到的。锁定目标,坚持奋斗,最终才能达到顶峰,超越那些中途放弃的人。 搬到江门后,我一直在调整自己的状态,寻找适合自己的节奏。我勇敢地尝试了自媒体,持续输出内容,做自己擅长的事情。虽然过程中也有过低谷,但总归有所收获,一路的经历也算是付出有回报吧。 目前,我的生活基本稳定: 周一闲逛放松:逛公园、街道、图书馆和商场等。在公园放松身体,放空大脑;去图书馆充电,顺便看看新咨询类书籍;逛街道和商场,感受人群的热闹,吃吃喝喝。整理上一周的电子档资料,移到电脑保存分类保管。 持续更新公主号:每周保持至少3篇文章。 剪辑视频:积少成多,账号有收入。 更新头条号:私域引流积累。 接单:团购。 学习:日常商业案例和行业优秀的人,去看他们的采访或者听他们的故事,有从图书馆借阅书籍阅读。 每晚洗澡前:拉伸、静坐、调息、放松身心。 一周去两次批发市场,采购日用品,周末陪孩子和老公,家庭日。周一到周五接送孩子放学,每天充实,各项走上正轨后,时间自由度还可以。 尽力平衡家庭和个人发展,积蓄力量,在遇到事的时候,拥有发言权和决定权。

说一下我的工作调整,其实我已经三四年没有做业务了,这几年都是一个出镜的人。 这种模式,刚开始是利大于弊,有稳定的收入,然后又不用自己去做一些不想要做的事情。 对于我的自媒体生涯,我总结下来,犯得比较大的一个错误,就是不该去深圳。 且听我慢慢道来。 刚开始拍房产视频,只是为了获取流量,并非为了获取客户。 等持续了一年多,收益严重下降,有了足够的客户积累,才是为了转化成交。 那个时候还是处于很贫窘的状态,所以选择和别人合作,是以别人其他人为主的。 我拿底薪和提成。 大家都知道我的性格,属于矫情的那种。 合作伙伴开始干涉我的拍摄,比如对言语和形象提出要求,和他们合作了半年多,就分道扬镳了。 分开之后,自己开始和两个朋友,一起三个人。 我负责写短文、出镜,另一个打辅助,帮助拍摄、剪辑、开车之类的杂事,剩下一个人负责和客户沟通、带看。 从此走上了正轨。 当时的流量挺大,甚至出现拍一个视频上几十个客户的盛况。 因此又拉了另外两个朋友一起充当业务角色。 就这样持续到了去年。 他们中的任何一个人开单,我都能拿提成。 因此经济情况已经完全好转,自己每个月稳定有一万多的收入,慢慢地心思活络起来。 我心里有一个痛,就是自己去的地方太少,见识短,同时也想要更加了解我的客户群体,因此做了去深圳惠州两边跑的决定。 这个决定在目前看来是错误的。 它消耗了我的精力,而且从前的我是坐井观天,说话带着迷之自信。 去了深圳之后,发现深圳并非是我想象中的那样,等从深圳回来再拍惠州的房子,就变得支支吾吾了。 还有一个很大的原因,当时团队也出现了分歧,我不但没有主动去解决,反而选择了去深圳来逃避矛盾。 那个时候,流量变少了,自然客户也变少了。 同时团队里的人觉得我拍视频太简单了,他们可以轻易模仿,不需要依赖我。 三个人独立出去了。 就剩下两个人,其中也不是完全没有好处,因为客户更加集中在一个人手上,开单的几率变少了,获利却更加丰厚了。 到了今年,我整个人的精气神都不行了。 而且开的几个新房单,都是问题单,拿不到钱也就算了,还要亏钱,更加让人烦躁。 很大问题是现金流断了,干脆转型算了。 晚上还跟我老婆发信息,说她的想法虽然是错误的,但是做法却是对的。 因为我老婆喜欢攒钱,从来不乱花钱,而我恰恰相反,苦了太久,总是今朝有酒今朝醉。 另外见了一个以前的同事,两人聊了一下天,他收入和我差不多,一万多的月工资,但是日子比我滋润多了。 主要他赚得是持续不断的小钱积累来的,而我的收入风险太大了。 做了自媒体,只要自己更新勤快,就会有持续不断的资源。 决定放弃一些高风险的单了,同时开始自己对接客户,这样就能有更多的素材,形成一个正向循环。 最后,在星河丹堤和龙光城纠结,我选择了不喜欢的龙光城。

26岁的人生感悟:努力,是为了活出自己 永远不要轻易否定自己。遇到挫折时,不要想着绕道而行,也不要因为别人的质疑而怀疑自己。当你觉得坚持不住时,咬牙坚持一下,你会发现前方就是胜利。 我曾经无数次想象过26岁的自己会是什么样子,但不幸的是,我并没有达到自己的目标。周围的人多少有些成就,而我还是平平无奇。 毕业后,我选择了考研,但三次考研都失败了。找工作时,面临转正被辞退,甚至找不到工作。尽管如此,我并没有放弃自己。这只是人生路上的一个阶段,我只是走了一段弯路。现在的我已经逐渐步入正轨,工作还算稳定,做的是自己喜欢的事情。其他的选择我也在尝试,比如自媒体,目前是一个千粉小博主。不管怎么说,26岁对我来说是一个新的开始。 从我的经验中,我想给那些想改变却不知如何开始的普通女生几点建议: 坚持不放弃:无论遇到什么困难,都不要放弃自己。即使面试几乎成为对方的KPI时,我也没有放弃,而是积极准备,事后复盘,不断面试,最终在6个月后面试成功并入职现在的公司。 拥有一项傍身技能:精进自己的业务能力。我们没有背景,只能靠能力。 不要高估与任何人的关系:能靠得住的只有自己,靠着别人不太踏实。 不要满足于现状:时刻保持紧张感,去实现野心,挑战新的内容。 戒掉无效社交:时间用来提升自己。刷短视频能让你快乐,但并不能让你成长。 坚持读书和学习:把书的内容消化吸收,用知识帮助你解决问题。 遇到问题先解决问题:工作以后真的就是对这点感触良深。遇到问题,想办法解决问题,而不是单纯发泄情绪,那样真的于事无补。 改变真的很痛苦,但相信我,坚持下去,在你活出自己的时候你真的会感谢自己。毕竟我们的靠山真的只有我们自己。身为普通人只有足够努力,才能活出自己。

别害怕!勇敢面对生活的挑战 𐟌Ÿ 害怕只会让人止步不前。 • 害怕失败的人往往会在困难面前退缩。我因为害怕处理不好人际关系,结果变成了讨好型人格,不断在内耗和不被尊重之间恶性循环。 ⷊ[清单R]害怕就像一个诅咒,慢慢变成了心理暗示。很多时候并不是我做不到,而是在“我害怕”的念头下,一点一点蚕食掉了做事的勇气。 [彩虹R]当我用不怕事的态度去面对一切,事情反而迎刃而解了。 ⷊ[看R]不要怕被评论 当我开始用不怕被评论的态度和人相处时,我改掉了下意识讨好的坏习惯,不合理的要求该拒就拒,不舒服的言行,该怼就怼,我不再以委屈自己,来乞讨友情,我不在在乎别人怎么看我,怎么评价我,我开始勇敢表达自己的开心或不开心,展示自己的人格魅力,反而获得了尊重,结交到了许多和我志同道合的朋友。 [氛围感R]不要怕走出舒适圈 面对生活的不顺利,我不在抱怨,而是勇敢战胜自己。我开始尝试做自媒体,克服三天打鱼两天晒网的坏习惯,培养自己的网感,学习运营知识和写作技法;我开始敞开心扉,接受别人的爱和善意,也学习如何爱别人。庆率自己勇敢尝试,生活的琐碎都开始逐渐迈入正轨并稳步向前。 [火R]不要怕丢人 当我不害怕丢人后,我成长了一大截。我认真做小组作业,勇敢上台讲解作品和想法,不在害怕别人是否觉得我是个显眼包。 [星R]不要怕起冲突 不惹事也不怕事,遇事就解决事,决不内耗自责。我不在害怕与谁起冲突,我开始明白想成为一个合格的成年人,首先要学会树立并坚守自己的底线,该谈利益的时候就不能讲情面,该是敌人的时候就不能给笑脸,所有的冲突都是利益的博弈,如果我害怕我退缩,别人就会看出我的胆怯,并抢占时机,掠夺属于我的资源。 前怕狼后怕虎,怕到最后只会是一事无成。只有遇事,不抱怨、不退缩、不嫌麻烦,把它当成上天给的礼物,不断内观完善自己,才能让自己变得更加完美。

为爱还债,00后情侣携手踏入废品回收行业 在繁华的都市背后,隐藏着一段不为人知的励志故事。近日,一则“00后小伙帮女友干收废品还60万外债”的报道悄然登上热搜,引发了社会各界的广泛关注。人们纷纷好奇:这对年轻的情侣究竟是如何走上这条不同寻常的道路?背后又隐藏着怎样的秘密? 故事的主人公是18岁的杨先生和19岁的张女士,两人都是中专毕业生,曾在一家电商公司相识。然而,令人意想不到的是,他们竟然选择辞去了城市的工作,回到了张女士位于河南商丘的老家,从事废品回收的工作。 原来,张女士的家庭一直从事废品回收行业,但因市场行情不佳,导致家庭负债累累,目前尚有60万元的贷款未还。为了减轻父母的负担,张女士选择回到家乡帮忙,而杨先生则因为对女友的爱,毅然决定与她并肩作战。 每天,这对年轻的情侣在废品回收站里忙碌着,收货、分解、打包,一干就是十个小时。尽管工作辛苦且收入微薄,但他们从未有过怨言。晚上,张女士还会抽出时间做电商直播,以此来维持生活。而杨先生则更喜欢用自媒体记录他们的日常生活,虽然对直播带货不感兴趣,但他认为这也是一种靠双手挣钱的方式。 然而,并非所有人都能理解他们的选择。在他们回到家乡后,面对亲朋好友和邻里乡亲的质疑和偏见,他们曾倍感压力。有人认为他们年纪轻轻就从事如此“低端”的工作,是在浪费青春;有人甚至认为杨先生是别有目的,想占张女士家的便宜。这些偏见和误解,一度让他们感到心寒和孤独。 但面对这些质疑和偏见,这对情侣始终保持着乐观和坚定的态度。他们用自己的行动证明,无论从事什么职业,只要靠自己的双手挣钱,都是值得尊敬的。他们坚信,通过自己的努力和坚持,一定能够还清债务,让家庭重新走上正轨。 同时,他们也感谢那些给予他们支持和鼓励的朋友和家人。正是有了这些人的理解和支持,他们才能够在这条道路上坚持下去。 对于未来,这对情侣充满了期待和憧憬。他们计划先干到年底,看看废品行情是否会有所好转。如果行情不佳,他们也会考虑接触其他行业,为自己的未来打拼。

普通大学生2024年第一周的充实生活 2024年的第一周已经结束了,真是充实又忙碌的一周啊!来回顾一下这周我都做了些什么吧。 英语学习 这周我的英语学习终于步入正轨了,每天都在跟着coach-shane的视频学习,感觉就像回到了考研复试备考的日子。英语这东西,真的是需要持之以恒啊! 专业课和阅读 专业课论文和书籍阅读也开始了,不过这周阅读的速度有点慢,书还没看完多少。希望周末能加把劲,多读几页! 自媒体和公主号 这周的自媒体和公主号产出有点不尽如人意,看来周末得好好努力一下,争取下周能有更多高质量的内容。 习惯坚持 每天都有喝水和护肤的习惯,感觉皮肤都好了不少。看来这些小习惯还是很有用的! 月度目标达成 这周最开心的就是读完了《云边的小卖部》这本书!这本书我11月就看了开头,一直拖着没看完,这周终于一口气读完了。真心推荐给大家,这本书真的很感人。 阅读笔记 这本书里所有的美好、单纯和人性至善都留在了云端的小卖部。那里有抽烟打麻将的外婆,有古灵精怪却爱着爸爸的球球,有屡战屡败、屡败屡战的刘十三,还有三次冒险从医院遛出的程霜。但最后,只剩下刘十三了。 人的一生就是这么走着走着,为别人活着,也要为自己活着。珍惜当下,希望和悲伤都是一缕光。 碎碎念 这周又喝了两杯橙C,本来想尝尝新品褚橙拿铁,但因为有牛奶,痘肌表示很心痛~不过总体来说,这周的生活还是挺充实的。 总结 新年的第一周,计划执行得还不错,希望接下来的日子也能继续保持这种状态。大家一起加油吧!𐟒ꀀ

家庭教育心得:让孩子开窍的三个关键点 ### 思维方式:让孩子从多角度看待问题 𐟌 还记得我儿子上六年级时,有一次语文老师打电话来,说孩子最近上课不认真,写作业也马虎。那天儿子回来后情绪低落,我告诉他,这其实是一个好机会,说明老师在意他,觉得他还有潜力。我给他看了闺蜜教育她女儿的一段话:“学习的路上不怕老师批评你,就怕老师不管你。提醒也是老师爱你的一种方式,因为她在意你。多年以后你自会明白,能够遇到一个手持戒尺、眼中温柔的老师,是你毕生最大的运气”。儿子听后若有所悟地点了点头。 类似的事情发生过很多次,慢慢地,孩子开始体会到一件事情的多面性,也懂得了从另一个角度看问题。在危机中发现机会,在痛苦中发现礼物。由此,孩子的思维方式也自然迭代升级了。 自主选择权:让孩子自己决定学习 𐟎第二个重要的点是我选择了相信孩子,放手让他自己决定学习。这个过程对我来说是煎熬甚至是崩溃的,因为孩子大部分时间都在玩。但我还是坚持了下来。经过2个月的尝试,孩子发现自己暂时还做不到自主,需要来自外在的帮助。于是他又开始让我帮忙,就这样一来一回中,现在到了初中,才慢慢地开始走上正轨。 需要注意的是,放手不是放任,而是要观察孩子的学习状态,适时给予提醒。这样在学习方面,孩子就不会失控。 自我成长:以身作则 𐟌𑊊自从我开始自媒体写作,这三年来我从未停止过前进。如今,孩子身上的积极正能量得益于我持续的努力。我有目标、有成果、敢于挑战自己,遇到困难也从不轻言放弃。当我变了,孩子在潜移默化中也慢慢地变了。 这三年来,我也时常自省,特别是孩子上初中后,自省几乎成了我的日常。孩子总有许多学校里的人和事同我分享,而我也需要在与孩子的交流中去了解他的情绪状态。我是否给到了孩子力量?是否给予了孩子自主选择权?又是否支持到了孩子?只有不断地追问和省思自己,我才觉得我是在陪伴孩子,和孩子共同成长。 通过这些方法,我逐渐帮助孩子开窍,他也变得更加自信和积极。希望这些经验对大家有所帮助!

大理和威海,哪个更适合你定居? 去年9月,我辞了职,回到山西老家的县城,开始了短视频创业。运气不错,我做的两个账号都挺顺利的,变现也走上了正轨。不过,为了以后的拍摄环境更好,加上我对山西未来的前景不太看好,尤其是我们县城,我决定找个风景好、经济实惠的地方定居。最终,我把大理和威海的荣成列为了备选。 于是,我给幼儿园的儿子请了假,带着媳妇先在大理旅居了一个月。下面是我的一些感受,希望能给大家做个参考。 大理的综合分析 𐟏ž️ 新大理人的选择:大多数新大理人会选择苍山脚下的小院子和别墅,这里背靠苍山面朝洱海,是大理的黄金位置。房价也不便宜,大理大学附近的山水间均价在2.5万左右。我们住的小院子四期大概在1.8万左右,云想山小院子那边的房价也在1.5万左右。不过,目前交通配套基本没有。 生活配套:我们住的小院子附近几乎没有配套设施,每天吃饭都得打车去大理古城。晚上小区里基本没人,入住率大概只有1/3。私家车是必须的,除非天天滴滴。 区域差异:海西还算繁华,海东基本就是一条路,老城区就是普通县城的样子。 摄影加成:大理的摄影效果特别好,肉眼看到的不及照片效果。 人口流动:大部分新大理人会在孩子上小学的时候回到原籍地,带孩子定居这边的大部分是没有孩子或者孩子还在幼儿园阶段的。 就业方向:这里的就业大多围绕旅游业,新大理人大多做酒吧、客栈、艺术、新媒体等相关工作。如果你不擅长这些,那就需要有钞能力。 自然风光:洱海很美,苍山很美,大理的云和阳光也很美。不过紫外线比较强,一天可以比较紧张地绕洱海一圈。 浪漫气质:大部分来大理定居的朋友都有浪漫气质,对生活不将就,属于自媒体平台的kol/koc。他们在自媒体上的图片、文章、视频都带有自身的浪漫色彩,更容易被普通人看到且理解为那是真实的大理。 总结 𐟌Ÿ 大理适合在北上广深已经置业的人群。 适合没有就业压力、有闲钱还未结婚的年轻人。 适合从事艺术相关工作的人群。 适合孩子还未上学或者上大学的自由职业人群。 希望这些信息能帮到正在考虑定居大理或威海的朋友们!

A股:预判全对!所有人都要注意了,从明天周一开启漫长震荡期! 周五的市场,高开低走,盘前的观点又一次不幸言中了,并非老郭不看好市场,更多的还是需要贴近现实一些。截止周五收盘,市场放量高开低走,绿肥红瘦,十分影响士气。想必周五开盘不久,已经有不少老铁被困在里面了,现在都在想什么时候市场能回来?对于大家的看法,老郭必须给所有人一个明确的答案,接下来心放宽,不要慌! 对于这一波市场的走势,在这久点的朋友想必都清楚的很,早在10月21日老郭就明确讲过,月底回踩20日线附近之后,11月初会有一波比较大的修复,10月30日正好回踩30日开始向上走,已经兑现了。 又在11月5日讲过,本次修复的高点会在本周最后两天出现,本周五也兑现了。 最后10月7日本周四又反复提醒,周五高开切勿去追,反而是减码的机会,因为很大程度周四已经提前反应了周五的消息落地,很大程度上会高开低走,结果真就如此。 从这几个节奏来看,老郭的预判从来是环环相扣。要是这么明朗的节奏还踩不准,此时要问问自己,是不是没有把老郭的观点放在心上。那么接下来怎么看? 首先还是提前明确观点:接下来会有一段时间的弱势震荡,但不要怕。并非牛结束了,更多理解为市场进行一个震荡清洗,目的就是控制牛的节奏,疯牛转慢牛。大致1月末的时候,还会有一段比较客观的向上修复,这一波很大程度能拿下3674这个高地了。所以对于中长期的朋友,可以不必太过于在意这个波动,对于短线来说,可能要开始上难度了。逻辑如下: 1、最直接的就是周五的靴子落地了,虽然有10万亿的规模,再加上之前棚改的总共12万亿,看似超预期。但是从公布来看,并非村里下场背债,而是依然以地方为主,这个不太符合预期了,而且不论是地产还是消费都没有提及,仅仅只是化债。从这个角度来看,这个利好并不是很强烈,所以最大的好消息不能算及市场预期,那么市场也就不太可能会直接有大表现出来,还需要等宏观真正转好的那刻。 2、最新公布的CPI和PPI数据都不及预期,宏观上面数据还没有明显改善,这也和上一条形成共鸣。最起码要等到PPI数据接近水面,甚至开始超过水面才可,现在还在减弱。消息全部落地,宏观继续走弱的情况下,拿什么支持市场上冲?要理智一些。 3、“爷叔”被封,作为一个自媒体方面的经典多头,突然之间被封了,这个动作其实表现上比较明显,就是村里准备压制一些非理智唱多行为了,自媒体方面也要开始限制这种带动非理智情绪的动作。 4、科创20厘米7连板的浩欧博被停牌核查,明眼人都清楚,这个动作是比较明显的限制炒作热度的动作。这也说明接下来市场又开始转为正常模式了,敢妖就敢关小黑屋,从市场情绪高标上开始降热度了,这一点喜欢追高的朋友要注意了。 5、IPO新股发行开始加速,从公布数据来看,截止11月8日,11家IPO过会已通过,并且11月8日当天三家IPO审议均通过,也就是比较明显的开始从IPO放行了。IPO发行这个是明摆着要从市场抽流动性的,市场流动性被抽离,那么对于内在存量来说,也是一定的压力了。 6、所以基于当前村里的变化,再加上年前杠杆换回去的预期,后续震荡市中应该少一些追高动作,更多的围绕一些中大蓝筹会更好一些,因为这种不是短线主导的,进来的大部分是一些中长期留在里面的价投。 所以总而的来说:对于后续两个月的样子,市场会偏弱势震荡一些,但是也不必过于担心什么牛又没了,只是从疯牛逐渐转化为慢牛罢了,其实目的就是让大家冷静一些,回到市场正轨。对于下周的市场,很大程度周一或者周二会有一个向上的小修复,大致低点放在3425附近,随后修复完毕之后会再度3300附近反复震荡,直到量能持续衰退到1.5万亿下方,就要开始小心回补部分下方3100附近的缺口了。 至于其他的也不多讲,在这个市场从来不是走一步看一步能够做好的,看清大势才能不拘小节。对于很多朋友可能确实比较难一些,但老郭会竭尽所能去给所有老铁做好这一点的,大家只需要时刻留意好这里即可。至于大家认不认可,这一点老郭也不会去纠结什么,老郭只相信一句老话,那就是路遥知马力日久见人心。老郭能够短短一年多就留下这么多老铁在这,绝对不是靠吹嘘来的,没有硬实力也早就人去楼空了。如果你也在质疑的话,那么不妨也留下印记,接下来一起见证就是了。相信下周过后,你也会和这些老铁一样,再也离不开老郭这的。 #A股# #A股今日收评# #股市分析##小白理财成长记##优质作者榜##财富自由攻略手册##动态连更挑战##热点引擎计划#

孕期独自在家?这些事情让我充实又满足! 怀孕期间全职在家,很多人可能会觉得孤独,但我却觉得生活充满了挑战和乐趣。这里分享一些我在孕期独自在家时做的事情,希望能给你一些灵感。 𐟏  家里的变化 整理家务:花了两个月的时间,我从头到尾整理了家里的每一个角落。断舍离、收纳、整理、维修,终于有时间好好打理整个家。整理后才发现,原来有这么多地方使用不方便、这么多电器需要维修、这么多空间被无用的物品占据。于是,我花了大概8000块钱把该维修或更新的家电都修好了;窗帘、空调、油烟机、蚊帐被褥都进行了清洗;请专业的人来灭蚊虫蟑螂;把空间重新整理规划,腾出来二宝的位置。现在,家里窗明几净、神清气爽,我悟出一个道理:家的样子也是你的样子!有序的人才能过有序的生活。 给孩子的新生活 整理大宝的物品:给大宝的物品书籍重新整理换新,她的空间更简练明亮,她能日常维护和养成整理的习惯。每天随手归位就很方便。因为全职在家真的是很少有的机会,我终于可以全心全力带大宝了,陪伴她做各种事情。比如上兴趣班、带她做家务、陪她找同学玩、我去散步、检查作业、一起做手工画画和做黏土、她教我写书法……不在学校的时间我都陪着她,说不完的话;她上学的时间,我除了整理家里、做家务、做饭,就是一边听书一边练她布置我的写字作业。 为二宝做准备:给二宝腾出空间,购买出生后需要用的物品。重点都还在空间规划上,物品还需要耐心甄别和选购,目前就只买了包被、浴巾和小衣服,其他还需要继续努力。 自我提升 听书、静心、练字:听了几十本书,关于家庭关系、育儿、沟通技巧、情绪管理、亲密关系、个人成长之类的书。听这些是为了能跟家人处好关系、能带好孩子,去除不利于生活的情绪,获得沟通的方法和内心的安宁。 学习专业课程:孕晚期开始学习一些跟自己本专业相关的课程。趁这个时间属于自己的机会,复盘自己的专业能力,若能回归职场,对照下一份工作职位的目标,寻找对应提升的课程。小破站是个好地方,有很多大神无私分享很多干货的课程。进入这种学习状态后,我又开始记录自己每日的工作计划了,中途还接到了猎头的电话,希望不久的将来,我的职场生涯还能更好的延续。 尝试自媒体:学习做自媒体博主。这样全职在家真的很怕和社会脱节,趁这个机会学习一下我一直想做的自媒体,这是一个全新的尝试,需要突破很多的顾虑。希望一切都能步入正轨有所收获。 怀孕期间独自在家并不孤独,反而让我有了更多的时间和机会去思考和提升自己。希望这些经历能给你一些启发!

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