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抖音的价值主张在线播放_抖音对企业的价值及意义(2024年11月免费观看)

内容来源：前三名所属栏目：导读更新日期：2024-11-27

抖音的价值主张

第十场：今晚八点，抖音直播《创业者的自我诊断》 1、有无准确的市场定位？ 2、有无明确的‌价值主张？ 3、成本结构是否合理？ 4、有无合适的平台和渠道？ 5、有无核心竞争力？ 6、事业的周期有多长？ 7、生态系统如何？ 8、是否有足够的想象空间？ 9、是否有相应的资产配置能力？ 10、如何打通行业的壁垒？刘鸿雁-跨界整合的微博视频

「布兰德老白专栏」【关于内容电商的40条新认知】关于品牌塑造、达人营销、抖音破圈、红书卡位各10条。【关于品牌】 1、创始人的认知是品牌天花板。创始人对市场趋势、用户需求、内容电商的理解深度，直接影响着品牌的战略方向和发展潜力。 2、白牌生意难持久，品牌资产是穿越周期的关键。在内容电商时代，仅靠打品卖货的白牌模式无法长久维持市场地位。没有品牌积淀的产品难以在激烈竞争中脱颖而出，容易被替代或遗忘。 3、品牌资产的沉淀需要长期投入和价值共鸣。品牌不仅是一个标识，更是消费者认同的价值主张和情感连接。通过持续的品牌内容建设，才能在消费者心智中占据一席之地。 4、内容是品牌故事的载体，也是与消费者对话的桥梁。优质的内容能够传递品牌价值观，塑造品牌形象，引发用户共鸣，建立深度情感连接。 5、品牌需要从产品导向转向用户导向。以用户需求为核心，打造满足其个性化、多元化需求的产品和服务，提升用户满意度和忠诚度。 6、构建全渠道的品牌体验，确保信息一致性。在多元化的内容平台上，品牌需要保持传播信息的连贯性，打造统一的品牌形象和声音。 7、用户生成内容（UGC）是品牌资产的重要组成部分。鼓励用户分享真实体验，积极参与品牌互动，能够提升品牌公信力和用户黏性。 8、品牌需要与时俱进，持续创新。品牌内部应建立专业的内容创作团队，提升内容生产的质量和效率，保持内容的持续创新。 9、数据驱动的品牌策略，提升营销效率。通过数据分析，深入了解消费者行为和偏好，精准定位目标受众，优化内容和投放策略。 10、内容电商要求品牌具备敏锐的市场洞察力。及时把握热点，快速响应消费者需求。品牌需要将内容创新作为核心竞争力的一部分，打造难以复制的内容壁垒，保持市场竞争优势。【关于达人】 1、达人是内容电商生态的重要连接者。他们既是内容的生产者，也是消费者的意见领袖，影响着粉丝的消费决策。 2、明星艺人纷纷入局抖音，推动内容生态升级。随着越来越多的明星艺人入驻抖音等平台，他们为品牌带来了巨大的流量和关注度，也提升了内容的专业性和多样性。 3、鼓励达人创新，激发内容活力。品牌要给予达人创作自由，尊重其个性化表达，能够产出更具影响力和传播力的内容。 4、数据赋能达人合作，优化资源配置。通过对达人的数据分析，评估合作效果，调整策略，提升投资回报率。 5、多元化的达人合作模式，提升品牌影响力。结合直播、短视频、图文等多种形式，与达人展开全方位合作，扩大品牌声量。 6、超头达人，定制化爆发。要引导达人深度介入内容策划，定制符合超头人设和时下热点的爆款内容。 7、垂类达人，精细化渗透。要为垂直领域的中腰达人提供选题库、创意指引、场景化内容模板，深入特定圈层，实现有效触达。 8、尾部达人，粗放式复制。要批量合作尾部达人资源，制定统一的传播物料，实现规模化传播。 9、达人也是消费者和意见反馈者。品牌应重视达人的体验和建议，不断改进产品和服务，提升竞争力。 10、内容型达人和直播型达人各具优势，要综合运用。内容型达人擅长深度种草，塑造品牌形象；直播型达人长于即时转化，提升销量。品牌可根据营销目标，灵活选择合作模式。【关于抖音】 1、流量算法机制升级，两个流量池优势互补。交易池的流量分发精准、电商转化效果好；内容池的兴趣广泛，流量天花板高。内容池将释放更多生意增长空间。 2、硬广时代已过，损伤用户消费体验的营销内容被明令禁止。官方下场最为致命，达人营销素材过于生硬或时间过长都将被卡审。 3、抖音上的成功几乎都可以复制。市面上的工具几乎可以帮助品牌抹平所有行业信息差，关键在于认知差和组织效率。 4、达人营销在于借势，自营阵地在于聚势。品牌在抖音的终局一定是以自营阵地为主（自播+商品卡）。 5、千川素材能力，是品牌发力的基础。成交最终靠自播能力，自播最终靠投流能力，投流最终靠消耗能力，消耗最终靠素材能力。 6、事件营销是品牌突围的关键。旧地图找不到新大陆，精细化运营在当下只是基础要求，想突围一定要破圈，想破圈就需要品牌大事件。 7、短剧营销是锦上添花不是雪中送炭。短剧以其连贯的剧情和人物设定，能够更深入地展示品牌故事和产品特点。在内容优质之上对品牌力要求高，目前炮灰型选手居多。 8、传统品牌可以在抖音实现品牌焕新。借助抖音的平台特性和传播方式，通过创意内容和互动玩法，老品牌可以开新品、拉新人、破新局。 9、用户情绪价值是永恒的流量密码，能引发共鸣的内容更易传播。抖音上的用户更容易被能够触动情绪的内容所吸引。要注重挖掘用户的情感需求，制作能够引发共鸣、激发情绪共振的内容。 10、明星代言可以在抖音重玩一遍，以高消耗代替曾经的高逼格。利用明星在抖音的影响力结合创意内容，代言价值可以被放大无数倍。【关于小红书】 1、品牌在小红书的成功，取决于对平台调性的理解和对用户需求的洞察。小红书用户注重生活方式和品质消费，品牌需要以高品质的内容和产品满足其需求，才能赢得青睐。 2、主动搜索背后是用户需求，深度种草才能植入品牌心智。小红书日均用户搜索占比70%，日均搜索查询量3亿次。品牌需要深入了解用户的搜索行为，提供符合其需求的内容和产品。 3、水下笔记风险大，投入优质内容才是正道。试图通过大量铺设低质量的水下笔记来获取流量，不仅效果有限，还有可能被平台处罚。 4、小红书不可能只靠自然流量。要通过优质内容（KOL达人笔记+BRAND品牌阵地）加强势流量（FEEDS信息流+SEARCH搜索页）的科学种草组合，实现高效种草。 5、种草要覆盖不同搜索词（品牌词、品类词、竞品词、人群词、场景词）来攻守不同阶段的用户。 6、切记不要用天猫和抖音的方式做小红书电商。小红书的用户习惯和平台机制与天猫、抖音有显著不同，品牌需要针对性地制定策略，切忌生搬硬套。 7、在小红书电商，渠道价值不止于销量，更在于品牌心智和口碑积累。 8、小红书电商是内容驱动的，用户评价和种草笔记是其独特的货架。想在小红书电商长期立足，品牌需要以优质内容和专业性筑建护城河，而非价格。 9、小红书电商的本质是非标品交易。小众、个性、有故事的商品最受青睐。在小红书电商，SKU的丰富度不是唯一追求，商品的独特性和附加值更加重要。 10、小红书电商需全域经营。笔记种草，买手直播，店铺自播多维发力。比起大规模投广告，更需沉心经营品牌和用户。品牌必看 | 关于内容电商的40条新认知

#有一种美好叫辽宁# #辽宁好网民守法好公民#平淡的“双十一”并非静悄悄 2024年11月19日大连新闻传媒集团记者宋京仿佛在悄无声息中，“双十一”落下了帷幕。一些平台和商家在第二天就忙着推出“返场优惠”活动，力度甚至比之前还大，但浪花并不大。以往在“双十一”刚结束就大张旗鼓地宣布成交额的电商平台至今也没有公布今年的数据，只是发布了几条某品牌交易额过亿元的消息，仿佛在努力找寻亮点应付市场期待。难道刚刚16岁的“双十一”，就风华不再了？把“双十一”变成“购物节”，始于2009年的11月11日。当年，头部电商平台阿里巴巴首次将年轻人在网络上热衷谈论的“光棍节”（因所有数字都是1而得名）塑造为“购物狂欢节”。那一年，阿里公布的当日销售额是5200万元。接着，2010年，9.36亿元；2011年，33.6亿元；2012年，超过百亿……从此，作为一个万众瞩目的超级网络“购物狂欢节”，“双十一”被赋予了特殊意义。2014年，记者曾在韩国首尔的地铁站和购物场所，看到很多阿里打出的“双十一”广告。2015年，阿里投入巨额预算，邀请全球顶级明星，与湖南卫视联合策划了“双十一”狂欢夜。此后，“双十一”晚会成为电商业的标配。京东、拼多多、抖音都将晚会纳入“双十一”节目单。2015年，阿里公布的成交额是912.17亿元，2016年是1207亿元，2017年是1682亿元，2018年是2135亿元。阿里一位负责“双十一”活动策划的管理者曾在大连分享工作经验：阿里对“双十一”活动的策划是“从上一年的11月12日开始的”。 “双十一”创造着奇迹，但转折也在巅峰时。贝恩咨询的一份调查显示，2021年还有51%的消费者愿意在“双十一”时集中消费，到2023年这个数字下降到23%。今年，人们体感的“双十一”似乎比以往都要寡淡。“不知道它什么时候开始，也不关心它什么时候结束。”很多消费者对“双十一”的感觉是“宛如平常一段歌”。最为直接的原因，大概与各平台取消了晚会有关。可以试想一下，没有春晚的春节，年味儿还足吗？另一个原因可能与“双十一”被拉长了有关——“双十一”不再只是11月11日这24小时，从11月1日各平台的优惠活动就开始了；今年更是出现了史上最长“双十一”，从“十一”假期结束后就“打响了第一枪”。战线拉得太长，情绪就不可能那么饱满、膨胀。 “双十一”真的要成明日黄花？其实，平淡的背后并非静悄悄，只是集中消费变得“细水长流”。首先，电商平台的充分竞争分散了“双十一”关注度。虽然阿里和京东这对电商双雄没有公布今年的销售额，但是星图数据显示，全网“双十一”销售额达到1.44万亿元，其中有3325亿来自直播电商。从量上看，还是超出了去年的1.13万亿元销售额。既然电商卖了这么多，为啥大家没啥感觉呢？一方面，这1.44万亿元是一个月左右的时间里实现的，而非11月11日“一日独大”；另一方面，这1.44亿元是多个平台一起实现的，而非阿里“一家独大”——显然，与过去相比，销售额的冲击力明显不一样。分散的平台带给人们的是分散的注意力。第二，直播带货的日常化带来了消费刺激的日常化。如今，打开各大电商平台，几乎24小时都有直播在提供优惠、在憋单，消费者每时每刻都可以享受到“全网最低价”。这种日常优惠活动透支了商家的利润空间，同时也削弱了消费者对于“双十一”的优惠期待。据了解，全网有1500万名带货主播，他们瓜分了各直播电商平台的主要流量。流量越来越贵，导致了商家的网络获客成本越来越高，能够提供给消费者的优惠幅度也越来越小。当日常的优惠已经吃干了利润，“双十一”期间，商家其实已无力推出更多的优惠。很多消费者发现，“双十一”期间各平台提供的商品优惠力度并不大，甚至还没有平时的力度大。第三，政府补贴消解了“双十一”的优惠。在今年的“双十一”到来前的9月，各地陆续推出刺激消费的补贴和以旧换新政策，客观上提前透支了“双十一”的消费。在星图统计的1.44万亿元销售额中，有相当大的比例来自于政府补贴政策带来的消费增长。最后，不可忽略的还有消费者越来越理性的消费观。10年前那些在“双十一”狂热消费的人已步入中年，他们的消费取向与价值主张正在发生改变和迁移。消费者在物质上的匮乏感在16年里被根本性地改变，今天的消费者不再因为“便宜”就买回几年也用不完的厕纸，也不会为了省钱而买回一堆“不喜欢”的衣物。与之相映成趣的是，数据机构久谦的一份报告显示，潮玩、宠物和户外等新兴品类在“双十一”期间的销售增长分别达到了252%、304%和351%。喜爱和需要正在取代便宜和省钱，成为“双十一”新的消费主张。关于消费，“双十一”是一个绝佳的观察窗口。如何消费，如何满足消费，如何引导消费，“双十一”都是思考的抓手。

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