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抖音宏兵最新视觉报道_抖音兵马俑(2024年12月全程跟踪)

内容来源：前三名所属栏目：热点更新日期：2024-11-30

抖音宏兵

#肉怎么烂在锅里#我经常说肉烂在锅里，这是个比喻，是从整体上理解事物的一种思考方式，一锅肉，你放进去，煮时间长了，肉煮花掉了，已经找不到几块肉了，但是你知道，都就在这锅里包括这锅汤。有些事儿，站在太细节看不清楚。举个最简单的例子吧，华为被禁，短期对台积电有啥影响？没有啥影响因为全球手机市场在那，也不止一家做手机，只要做手机，需要代工芯片，都会找他台积电。虽然华为是台积电超级大客户，但是这个客户死了，手机市场不会死，他的订单量不会受到什么大的影响，这就是肉烂在锅里，只要你不从锅里把肉拿走，那其实对很多事情来说影响没有想象的那么大。那长期呢？肯定对台积电有很大很大的影响，因为中国这个市场也在这，对国产芯片的需求也在这，华为被逼的不得不自己从头开始搞，未来只要华为多占一点市场，台积电的订单就会少一点，因为这个动作就是把肉从台积电这个锅里给夹出来了。肉烂在锅里可以解释很多事情，比如贪污腐败，只要一直在打击腐败，这锅肉无非是从左口袋到右口袋的问题。但是如果有人想转移资产到国外，就是从锅里把肉搞走的问题。所以对于国家层面来说，蚂蚁搬家转移资产比贪污腐败更严重。腐败随时可以动手，只要没转移，这肉跑不掉。一旦转移了，那就是真损失。比如说东子这事儿里有人担心就业问题，一样的，快递的需求还在，即使这块业务全废了，需求只是转移不会消失。从肉烂在锅里角度，这块的岗位一直存在，那么自然就有人会拾起这个业务。就好比当年淘宝清理了三无产品，但是对三无产品的需求还在，淘宝不要了，就会有人捡起来，最后是拼多多给捡起来了，还通过微信扩大到更多的人群。这也印证了之前说的那条你不可能攻略所有客户，一个平台到了一定地步就要明确自己攻略的客户群了，淘宝舍弃了三无产品这个群体，是出于他自己的战略考虑。拼多多拾起来这个客户群也是他的战略考虑，从农村包围了城市。所以很多人担心东子出问题，很多就业就没了，并不是，需求不会消失只会转移。现在多多看上去咄咄逼人，实际上到了一定程度他也会做出抉择，也许有一天多多出于自己的考虑，放弃了下沉市场的一部分，就会有另一个新平台出来接过这个市场。当然了，也许抖音商城已经部分承接了这个功能。实际上东子本身是最能置身事外的一个，因为他的基本盘客户群受到的影响最少，如果不是上市导致对业绩的扩张需求，他守着原来的客户很难被多多抢走，多多抢的最多的是原来淘宝的客户，而抖音在后面其实一直在抢多多的客户，本质上电商里最焦虑的根本轮不到东子，他完全可以做更长远的决策，比如做个子品牌去扩张，但是子品牌要成功需要的时间比较长，上市魔咒让他动作变形了，毕竟像华为这种不上市少了资本的压力可以考虑更长远的公司是极少数。当然了，肉烂在锅里这种理论，就是从宏观层面去考虑事情，一旦到细节层面就不能用这套东西说了，比如分配，分配在乎的是细节，钱到底给谁了，比如岗位没了，快递员需要时间去过渡。那是另一个问题了。好了，做一道肉烂在锅里的小学数学题：甲乙两支部队从相距130KM的AB两地相向出发，甲部队速度6KM/小时，乙部队速度 7KM/小时，有一个骑摩托车的通讯兵来回穿梭在甲乙两支部队之间传递信息（忽略中间沟通过程），他的速度是33KM/小时，求两支部队相遇时，通讯兵跑了多少KM？#侃大山#

和朋友聊天谈起做事，他提到一个词，这两天一直在脑中回荡：战略定力。什么是战略定力？我觉得，所的概念和理论，都来源于事实，越贴近日常工作和生活，就越能把问题解释清楚。战略定力这个词要分开来看。先说战略是什么，《矛盾论》里提到，复杂事物的发展中有许多矛盾，其中一些是主要矛盾，它影响着其他矛盾的发展，在战略上，识别并解决主要矛盾很重要。那怎么理解主要矛盾呢？如果看公司或业务，我认为，主要矛盾是抓住“需求”。当客户看到某个公司或个人提供的产品、服务，并愿意为此付费，就说明这个需求是成立的。简单来说，需求是主要矛盾，和竞争对手较量的关键。那次要矛盾呢？就是如何高效、持续地满足客户需求，同时在这个过程中优化流程和资源配置。因此，也就有了那句话：战略是抓住主要需求，正确的战略意味着方向和目标都是对的。再来说说定力。有人说，定力是坚持、忍耐，拼“卷”和“熬”。我觉得不完全是这样。《毛选》里提到，定力是持续地做正确的事。什么是“对的事情”？矛盾的发展是一个从量变到质变的过程。量变是矛盾各方相对稳定的阶段，而质变是快速、剧烈的变化过程。因此，定力是在量变阶段，推动事物向质变发展的动力。举个例子：《毛选》中讲到“定力”时说：敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追。这四个词描述了一个变化的过程——从对方强大进攻，到我们逐步反击，这是一个量变到质变的过程，在这个过程中，我们要保持的定力就是“敌驻我扰”，也就是从“敌进我退”到“敌疲我打”的持续努力。一个量变到质变的循环完成后，定力就像是加速这个过程的催化剂，是一种积极的力量。换句话说，定力像曾国藩说的“守正出奇”，正兵和奇兵的变化。那么，支撑“正确的事”的原则是什么呢？毛爷爷有三个核心思想：实事求是、独立自主、群众路线。从宏观层面上不好解释，但从小的层面来看比较容易理解。实事求是指从实际出发，做正确的事并取得结果，或者在没有结果时，及时总结经验。独立自主意味着不总依赖外部，也不被悲观情绪左右，坚持自己的判断和决策。至于群众路线，“从群众中来，到群众中去”，在商业上我理解为“从客户中来，到客户中去”。这样，就形成了一个完整的闭环。所以，结论是：持续做对的事情，对是抓住了最关键的问题和需求，通过不断优化流程和资源配置，满足了需求，效率就会越来越高。保持定力是在量变中不断调整，最终实现质变的过程。粗浅之见，仅供参考；智远新书《自醒》热卖中，欢迎前往抖音商城搜索，探索被动到主动改变的秘密。

⠣€财联社10月14日早间新闻精选】 1、财政部部长蓝佛安10月12日在国新办发布会上表示，将在近期陆续推出一揽子有针对性的增量政策举措；财政部拟一次性增加较大规模债务限额，置换地方政府存量隐性债务，加大力度支持地方化解债务风险；逆周期调节还有其他政策工具正在研究中，比如中央财政还有较大的举债空间和赤字提升空间。财政部副部长廖岷表示，正在抓紧研究明确和取消普通住宅和非普通住宅标准相衔接的增值税政策。 2、国务院副总理何立峰10月10日至12日在山西太原、陕西西安调研房地产、大宗耐用消费品以旧换新和外贸等工作。何立峰指出，房地产市场是当前宏观经济的一个风向标，做好房地产工作对于推动经济持续回升向好、维护人民群众切身利益至关重要，要切实提高政治站位，全力以赴抓好保交房、稳房市等工作。 3、证监会办公厅副主任王利10月11日表示，证监会将承办2024金融街论坛年会10月19日下午主论坛，主题为“以全面深化资本市场改革推动资本市场高质量发展”。 4、国家统计局数据显示，9月份，全国居民消费价格同比上涨0.4%,环比持平；9月份，全国工业生产者出厂价格同比下降2.8%，环比下降0.6%。 5、证监会等多部门发布《关于加强监管防范风险促进期货市场高质量发展的意见》。其中提出，研究股指期货、国债期货纳入特定品种对外开放；发挥股指期货期权稳定市场、活跃市场的双重功能。 6、金融监管总局普惠金融司一级巡视员张启军日前表示，正在牵头起草地方金融监督管理条例，并积极征求相关部门意见，推动上位法尽快出台。 7、工商银行、农业银行、中国银行、建设银行等多家银行12日陆续发布公告，10月25日起，将对存量个人房贷利率进行批量调整。多家银行明确，存量房贷利率调整将由银行统一进行批量调整，不需要客户提出申请。 8、按央行10月10日发布公告通知，当日起创设“证券、基金、保险公司互换便利（简称SFISF）”，并接受符合条件的证券、基金、保险公司申报。据财联社记者了解，中信证券与中金公司已经上报方案。 9、北京、上海、深圳和江苏四地证监局10月11日同步采取行动，旨在严惩大宗交易中的违规减持行为，彰显了监管机构对此类违法行为的坚决打击立场。 10、央行等四部门印发《关于发挥绿色金融作用服务美丽中国建设的意见》。《意见》明确，聚焦美丽中国建设实际需要，统筹谋划一批标志性重大工程项目，加大对接融资支持。 11、据统计，截至目前，美国上市的规模最大的中国股票ETF已突破100亿美元，达到105.8亿美元。这是美国上市中国股票ETF首次突破100亿美元。 12、抖音安全中心发布公告称，长期坚决打击包括“非法荐股”在内的各类非法证券活动。其中提及，账号“大蓝”推荐特定股票。 13、据财联社记者从业内人士独家获悉，广东省对全辖（不含深圳）开展非法销售境外保险产品、违规跨境投保专项治理工作，要求机构在10月15日前提交自查报告。 14、中汽协数据显示，2024年9月新能源汽车产销分别完成130.7万辆和128.7万辆，同比分别增长48.8%和42.3%，新能源汽车新车销量占汽车新车总销量的45.8%。 15、今日酒价披露的最新批发参考价显示，2024年飞天茅台散瓶价格报2240元/瓶，与上一日持平；2024年飞天茅台原箱报2300元/瓶，较上一日再跌20元。 16、东部战区新闻发言人李熹海军大校表示，10月14日，中国人民解放军东部战区组织战区陆军、海军、空军、火箭军等兵力，位台湾海峡、台岛北部、台岛南部、台岛以东，开展“联合利剑-2024B”演习。 17、永辉超市公告，公司向上国仲提起仲裁申请，涉案金额38.59亿元。 18、中金公司公告，因涉嫌思尔芯首次公开发行股票保荐业务未勤勉尽责被中国证监会立案。 19、通富微电公告，国家大基金计划减持不超过3%股份；海看股份公告，股东拟合计减持不超过7.55%股份。 20、中芯国际公告，10月10日易方达上证科创板50成份ETF增持公司境内股票961.62万股。 21、韦尔股份公告，控股股东虞仁荣无偿捐赠公司2500万股股份。 22、光智科技公告，拟购买PVD溅射靶材公司先导电科100%股份，股票复牌。 23、大连电瓷发布业绩预告，2024年前三季度净利润预计同比增长236.05%-339.45%。 24、美股三大指数上周五集体收涨，道指涨0.97%，纳指涨0.33%，标普500指数涨0.61%；道指、标普500指数续创收盘新高。大型科技股涨跌不一，特斯拉跌超8%，公司无人驾驶出租车Robotaxi未达投资者预期。 25、美国9月PPI同比上升1.8%，预估为上升1.6%，前值为上升1.7%；美国9月PPI环比持平，预估为上升0.1%，前值为上升0.2%。 26、朝鲜国防省发言人13日表示，朝鲜人民军总参谋部已于10月12日发出作战预备指示，要求前线朝鲜人民军炮兵联合部队和承担重要火力任务的部队做好全面射击准备。

昨晚的连麦，好像吸引了几家电商大厂的公关扎堆，哈哈哈，主要是「今年的双11静悄悄」这个标题比较有侮辱性，我就继续来个文字总结版，求宽容。主持人依然是潘乱，嘉宾有戴某和倪叔，他俩都是电商行业的老兵了，而且都在阿里待过很长一段时间，戴某2007年，倪叔2011年，在最近的距离见证了「双11」拔地而起的全部过程。在「双11」作为购物节出现之前，每年的这一天，更为人熟知的是「光棍节」，属于网络原生的亚文化，而阿里的市场部最开始是因为资源不足——并没有集全公司之力来造节这么一个决心——所以比较投机的选择蹭「光棍节」流量，发现性价比很高之后，就顺势占为己有了。另一方面，冬季对于零售业来说都是天然的大促节点，「黑色星期五」也在冬天，这不是凑巧，为了过冬而置办全家物资是商业社会的历史规律，所以不管是不是11月11日，在接近年底的这一天构建大促传统，是一个必然结果。根据倪叔的说法，马老师最早确实是希望能有一种「感恩日」，在每年最后组织一场活动去给消费者让利，但坏就坏在「双11」做得太成功了，以致于大家都觉得它可以成为向行业展示统治力的一个机会，每位高管、每个部门都对「双11」有了自己的使命要求。所以本质上不是「双11」变得越来越复杂了，而是从它成功的那一刻起，「异化」就已经开始了。潘乱和我都印象深刻，阿里内部过去有很长一段时间，都把「双11」定调成练兵成果，跟业务无关，就是搁那儿渲染宏大叙事，把行军床搬进办公室，不眠不休的去为大促做支持，然后产生了奇妙的化学反应，员工们都觉得只有一起这么为「双11」拼过的，才叫战友。当然我还是要强调一下时代局限性，现在大家多半不会为这种叙事买账了，但那会儿的大厂里还是一个讲究福报的上升环境，阿里本意上也没有多少鼓励奋斗逼的意思——股价涨在那里，由不得人不奋斗——主要还是真的相信「双11」已经在业务端终战了，唯一的竞争对手京东根本不够看，所以在老板们眼里，「双11」成了一个服务企业文化、凝聚公司士气的仪式。傲慢自然有傲慢的代价，这是我们都看到了的，十年前，阿里加上京东的GMV占到了中国电商行业的超过80%，但在如今，阿里的份额被挤压到了不到1/3，拼多多、抖音、快手一个接着一个的在眼皮底下冒出来，随着行业的成熟，集中度反而越来越低，这是很有意思的趋势。戴某则对「双11」带来的压力测试实践，评价很高，每年大促的日销峰值，几年后就成了日常体量，相当于提前做了扩容演练，对技术线的帮助很大，老板们从管理角度去评价「双11」的回报，并没有太大问题，但「双11」从无中生有的神器变成供需两端的负担，也是可以预见的。这里需要先插入一条背景，那就是根据晚点的报道，天猫停办了今年的「双11」晚会，再次升华了「一个时代的结束」这个注脚，但可能是因为定义的不同，实际上今年天猫依然按惯例和湖南卫视有着「双11」晚会的合作，只是规模确实小了很多。在倪叔看来，虽然「双11」是张勇的作品，但晚会这种形式，其实投射着马老师的意志，马老师对娱乐圈有很强的亲近欲望，意气风发的那段岁月更是混迹其中——顺带着推动阿里大文娱在不知所措中鸡犬升天，这点值得另说——所以基于马老师的判断，即单个电商平台不足以在社会层面掀起购物狂欢的节日氛围，必须假借泛娱乐之手来添油加醋。所以，晚会的衰竭和「双11」的回调看起来是同轴的，原因却不尽相同，娱乐产业主导中国社会议程的窗口已经关上了，无论是交给浙江卫视还是湖南卫视来办，都没办法去刻舟求剑，由此引起预算分配的改动，也没具体的事情作为广告投放的素材了，不如给用户发补贴，实打实的换量，拉动88VIP的复购，把淘宝和天猫变成了阿里的一个大型私域空间。这也是今年「双11」显得格外冷静的原因之一，它在回归朴素逻辑的过程里，变成了平台和用户之间赤裸裸的利益交换，什么意思呢，就是用户必须在平台上持续投入，才能解锁对应额度的补贴，比如很多直播间都是要挂满多少时长才能领红包，这意味着平台的政策处于收缩性，有了取舍，才有排优先级的意义。如果你并不是电商平台的重度用户，而是那种想到要买什么东西才打开App的标准用户，那么对于今年「双11」的感知只会更弱，觉得根本没看到什么补贴（国补除外）——直播间里已经有很多评论这么在说了——从而亲自扮演了节日影响螺旋下降的实证。在供给端也是一样的，二选一的强制叫停，其实打破了「双11」的潜规则，也就是平台可以通过锁定商家的方式来做让利，商家出让单品利润，换取全店曝光，平台出让广告库存，换取消费心智，用户出让选择权利，换取低价捡漏，由此勉强维持出一个短暂的不可能三角。当这个不可能三角无以为续之后，「双11」的价值进一步坍塌，平台锁定商家的手段，从半价变成了低价，再变成首发，变成上新，一步步削弱供给优势，平台的技穷也就可想而知，只能寄望李佳琦们发红包。从业者应该都清楚，抖音和淘天的摩擦今年很是剧烈，虽然在我看来大家共同的敌人应该是闷不作声的拼多多，但在前线兵戎相见的，还是业态最接近的这两家平台，货架场都折腾不起来多少风浪了，唯有直播间里动员出来的冲动消费，还有增量。结果很不幸的，这届「双11」又赶上了主播塌房的一年。上个月就有带货主播找银行贷款发红包的吊诡新闻出来，这不是在夸主播自己亏钱给家人们补贴啊，而是等不及账期，现金流不够用了，主播们的压力溢出，缘于平台态度的转变。倪叔认为，平台和主播之间的蜜月期也结束了，社会声誉的日益下滑固然是显性因素，平台在收缩阶段重置商业模型才是更加真实的归因，主播确实可以带量，但主播的存在本身，就是一道绕不开的成本，这也是为什么我说大家的共同敌人应该是拼多多，因为只有拼多多才没有上这条贼船。根据倪叔的信源，从今年开始，主播逐渐丧失了流量的批发权，回到零售采买的逻辑上，成了被割的一方，商家要挣钱，平台要降本，到头来只能割这些年里旱涝保收的那个位置，今天品牌方上一个直播间，可以每一次的坑位费都不一样，也不可能再给某个主播破价了，主播要拿什么价格，自个儿设计满减数学题去。当然了，在风向集体调转的顷刻间，我们更容易发现谁才是行业里的IE浏览器，比如今年开始加大布局直播的京东⋯⋯杨笠其实就是京东搞直播的一个环节，即便不出事，也是建立在一个错误的判断节奏上。加上中国已经拥有了1500万职业主播的宏观环境，中间商的过剩，是平台们不可避免的命运，电商对社零的占比，和直播对电商的占比，只要两个数字长期追踪下来，就很容易逼近最客观的答案。之前在群里，我们还重温了一张2009年「双11」淘宝首页的截屏，可以看到硕大明确的「全场5折，仅此1天」，至于为什么整个优惠机制越变越复杂，年年都在挨骂，年年都在反思，年年都在复用，这也是很有意思的死结。我的暴论是，「双11」打从最开始，就不是一个以用户为中心的项目，全场5折是违背零售业基本常识的，它只在一个场景下可以立得起来，那就是清库存，商家在持续经营里积压了尾货，需要集中出掉回款，用户贪便宜过来买一波，然后拍拍屁股就走了，整个交易模式不是什么新鲜事，只是在这个默契里，提供交易场所的平台逐渐萌生了自主意识，带着所有参与方一起卷动起来。有点像一个另类的飞轮，平台不希望商家只在「双11」甩卖滞销品，要求上架热销品甚至新品，而商家则要权衡升级后的回报，用户不能买了就跑，还得留存，所以降价变成了发券，并形成了一系列服务于分工分润的算法，至于用户如潮水般被调动起来后，又为平台输出了正反馈，大家都在游戏里越陷越深。戴某也说，身在阿里局中的时候，能够看到「双11」被拆分成了无数个KPI，每个KPI的背后，都爬满了晋升需求，所以没人会去做减法，跟自己的年终奖过不去，最繁杂的时候，一个商家需要专门养一个团队，去学会怎么使用平台的营销工具，这很讽刺，营销工具的作用本来是让商家更善于利用电商卖货，但它在漫长的迭代后反而变成了商家的成本环节。确实，在淘天的基本盘里，是有着那种对克服价格歧视有着成就感的用户，而且还不少，凑单过程是他们购物体验的一部分，所以站在事后去轻飘飘的否定「双11」，当然不妥当，但拼多多把低价扣到日销模式里，为运动式的大促盖上棺材，同样足以证明消费需求的多样性，而且究竟哪边比较多，还真不好断言。很好玩的是，可能是考虑到了这次「双11」的热闹不再——这个不难预知，电商再怎么繁荣，也很难忤逆零售业的大势——阿里给媒体老师们写了一封信，斟酌词句，风雅得体，标准的高考满分作文体。潘乱倒是对信的内容有着高度评价，觉得「曾经的绚烂成为寻常」的表述非常符合时与势，虽然有点「拼多多抬起头来表示cue我干啥」的味道，但为「双11」谢幕的铺垫目的还是达到了。我们这几个，以前都去过阿里总部参加「双11」的活动，宽敞明亮的场馆人头攒动，大屏幕上是实时变化的成交额，数字的每一次跳动，都迸发着与有荣焉的恢弘感，这么说出来尬归尬，但是实境的确如此，那也是巨头们最风光的季节，各个肌肉贲张，自视无所不能。所以我又问了一个问题，那就是「双11」是不是真的已经完成了它的历史使命？「双11」的本质，是中国电商行业在渗透率不足的情况下，面向全体网民的一次大型拉新活动，即使推迟到阿里上市的2014年，电商的渗透率也刚过50%，而在去年，渗透率已经达到85%，可以说除了没有购买力（但能上网）的少部分人，电商平台在整个中国互联网已经无新可拉了。戴某认为，大促因为需要打出绝对低价的底牌，就难免建立日销售低价的心智，这是第一性原理层面的冲突，所以一定会越来越被淡化，但是「双11」所承担的，不光是有历史使命，还有历史遗产，以及属于市值管理的一部分，停掉它是很困难的事情，甚至如果因为出现了不及预期的苗头，在明知投产比不合理的理性下还要加码维持面子，这才是大厂们的挣扎。所以去看这几年的战报口径，不难发现各个数据的前缀越来越多了，一方面大家不能背离统计局——都要高于大盘，这不是在逼大盘说「难道我走」吗——另一方面总不能承认增长没了，必须挪用新能源汽车行业的算术方案，用各种条件去创造赢麻了的业绩。倪叔跑了个题，认为雷军接过了马云在公共舆论里的企业家代表地位，套用老编辑的话说，原马云免职另有他用，组织已经决定了，任命雷军为新一届马云，即刻上任。其实不光是雷军，名创优品的叶国福、胖东来的于东来、宁德时代的曾毓群、比亚迪的王传福都在互联网企业家保持低调的时间里成了短视频选题里的常客，他们的共同点都是出身于实体经济，拥有一份可被触摸的生意，在不确定的风险周期里提供确定性。反过来说，搞平台经济的，如果没办法把自己绑到主流叙事上，反而会刻意保持距离，比如Shein都快上市了，你在网上连它老板的照片都找不到几张。回到「双11」的主题，你会发现拼多多还在讲白牌平替的故事，其实它跟「双11」是最没关系的一家，但最后怎么都绕不开它，而且往往会以众口一词的「拼多多还是牛逼」作为收尾，所以我说拼多多真就是行业魅魔，太有性张力了。同为阿里出来的，倪叔对拼多多的否定性批判，和戴某对拼多多的承认性和解，对比起来很有意思。倪叔认为拼多多的终极形态就是把6万亿的电商交易产值打到1万亿的工厂交付产值，如果所有电商平台都屈从于这样的玩法，不考虑未来，打烂了今天，只为生存一天是一天，会有很严重的后果出来，秦朝的军攻制度可以横扫六国，却逃不掉二世而亡的下场。戴某的意思，是零售业对供需匹配的诉求，一定重于突然扣上来的那顶「要为产业负责」的帽子，假冒伪劣的问题，阿里在上市前也被追着打，后来阿里用了很大力气打假，但它改变不了一个想用80块钱卖耐克运动鞋的需求，没有拼多多，也会有这样的生意存在，哪怕不在互联网上，人们重新去赶集，白牌也一定是最好卖的。所以，你们，能理解，我说，拼多多，是魅魔，的原因，了吧。好了，最后让我给这场连麦上点价值来收场吧，我看到评论尸发即刻说，2016年，川普的个人传记出了中文版，同年他当选了美国总统，那本中文传记的最前面，也就是给川普写序的人，是马老师⋯⋯ 马老师在序里说，他认为这本书的读者，是那些能够接受失败、接受从零开始的年轻人。直到8年过去了，「双11」还在继续却难掩式微，川普已经卷土重来重回白宫，而马老师已经不在江湖了，泪目。下次再聊。

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